柳工探索“一帶一路”邁出堅實步伐

時間:2019-11-12 11:10:07點擊量:170 作者:楊超月

  近日,由中國工信出版集團人民郵電出版社、工信部中國電子信息產業發展研究院、柳工集團、北京普華文化發展有限公司聯合主辦的數字絲綢...

  近日,由中國工信出版集團人民郵電出版社、工信部中國電子信息產業發展研究院、柳工集團、北京普華文化發展有限公司聯合主辦的“數字絲綢之路建設與中國企業走出去高端論壇”在京舉行。廣西柳工機械股份有限公司副總裁、國際營銷事業部總經理羅國兵就“一帶一路”上的柳工發表主題演講,全方位的闡述了柳工在國際化的實踐中的寶貴經驗。


  經過十多年的國際化戰略布局與運營,柳工在海外的知名度、品牌效益得到各國客戶的高度認可,也聚積了大量的渠道資源的人脈資源。


  如今,“一帶一路”倡議為柳工的國際化發展提供了新的機遇與動力。


  在“一帶一路”沿線國家,柳工早已建立起成熟的銷售服務網絡。在65個“一帶一路”沿線國家中,柳工業務覆蓋到了其中58個國家。


  2016年12月25日,中老鐵路項目正式開工建設,鐵路項目各分包商設備需求旺盛,以裝載機和挖掘機為代表的柳工主要產品,得到客戶的青睞,訂單量大幅提升。除了優秀的產品,柳工根據不同施工單位的差異性,為整個鐵路項目設計了針對性的后市場保障方案,徹底解決客戶的后顧之憂。


  廣西國資委提供的數據顯示,柳工目前已在100多個國家擁有300多家經銷商,海外客戶數量已超過1.8萬家,關鍵核心客戶數量超過500家,海外收入比重已達到公司總收入的31.51%,工程機械產品出口穩居全國前三位。


  “一帶一路”倡議是亞歐非大陸各國共同的事業,需要企業的實踐。新時代背景下,柳工確定了“十三五”發展戰略,明確了“全面國際化、全面解決方案、全面智能化”三大戰略主線。同時,提出了柳工的“一帶一路”戰略愿景:以公司全新戰略為依托,繼續加強在“一帶一路”區域的深度營銷和服務渠道網絡布局,提升渠道綜合能力,為客戶提供更全面的產品解決方案和后市場支持;利用全球研發體系協同和海外制造基地為客戶提供最優的施工設備、服務支持和全面解決方案。


  在羅國兵看來,未來兩三年內,工程機械海外市場仍將保持增長態勢,因為目前全球經濟相對穩定、各國基礎建設投資占比都比較高。“目前海外市場利好工程機械企業發展,但在海外市場,我們中國企業不應僅局限于賣產品,而是要成為當地的企業公民,成為受尊重的企業。”


  2017年11月13日,主題為“創新驅動未來”的2017年度柳工國際經銷商年會期間,同步召開了柳工2017“一帶一路”主題大會,會上隆重啟動“深入踐行‘一帶一路’倡議暨60周年全球行”活動。


  柳工在“一帶一路”的發展已經邁出堅實步伐。在“一帶一路”沿線的主要65個國家和地區中,柳工業務已經覆蓋其中58個國家。此外,還設有5家子公司及2個制造基地。


  新時代背景下,柳工確定了“十三五”發展戰略,明確了“全面國際化、全面解決方案、全面智能化”三大戰略主線。同時,提出了柳工的“一帶一路”戰略愿景:以公司全新戰略為依托,繼續加強在“一帶一路”區域的深度營銷和服務渠道網絡布局,提升渠道綜合能力,為客戶提供更全面的產品解決方案和后市場支持;利用國家土石方機械工程技術研究中心、全球研發體系協同和海外制造基地為客戶提供最優的施工設備、服務支持和全面解決方案。(張延文)

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